Πώς να παρακινήσετε τους πωλητές μου

Οι πωλήσεις είναι πολύ σκληρές και αν έχετε μια ομάδα πωλήσεων θα πρέπει να ξέρετε πώς να τους παρακινήσετε επειδή υπόκεινται σε μεγάλη πίεση. Εάν είστε υπεύθυνος ομάδας, θα πρέπει να ξέρετε πώς να δημιουργήσετε μια ευχάριστη ατμόσφαιρα εργασίας που ενθαρρύνει την εργασία . Με μια καλή δουλειά διαχείρισης μπορείτε να βελτιώσετε το περιβάλλον και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Στο .com σας λέμε πώς να παρακινήσετε τους πωλητές σας να τους μετατρέψουν σε μια επιτυχημένη ομάδα.

1

Πρέπει να προγραμματίσετε συναντήσεις με το προσωπικό πωλήσεων, εστιάζοντας στην ομάδα σας. Δεν πρέπει να επικεντρώνονται στη συζήτηση για το τι κάνει λάθος ή δεν λειτουργεί. Πρέπει να αφήσετε τους υπαλλήλους σας να εκφράσουν τις απόψεις τους, τις αδυναμίες τους, τα προβλήματα και τις ανησυχίες τους στην καθημερινή τους εργασία. Σε αυτό το είδος συναντήσεων μπορείτε να βρείτε το κλειδί που προκαλεί πίεση εργασίας και πάνω απ 'όλα θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε τα βασικά προβλήματα των κινήτρων προτού επηρεάσουν την απόδοση της εργασίας. Σε αυτές τις συναντήσεις με την ομάδα σας θα πρέπει να ζητήσετε από τους πωλητές σας τι τους παρακινεί. Θα δείτε πώς υπάρχουν εργαζόμενοι που αισθάνονται πιο υποκινούμενοι από τα χρήματα και θα υπάρχουν άλλοι που θα προσελκυστούν από άλλα είδη κινήτρων.

2

Πρέπει να είστε σε θέση να εκπαιδεύσετε την ομάδα πωλήσεών σας . Και υπάρχουν διάφοροι τρόποι να το κάνετε για να αυξήσετε τα κίνητρά σας και να σας καταστήσουμε πιο παραγωγικούς. Συνιστάται να επιλέξετε τους καλύτερους πωλητές ώστε να εκπαιδεύσουν τους συμμαθητές τους και να τους δώσουν καλές οδηγίες. Είναι ένας καλός τρόπος να αναγνωρίσετε τις μεγάλες ικανότητες της ομάδας σας και να ενθαρρύνετε την αλληλεπίδραση. Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε τα κίνητρα είναι να κάνετε μια επίσκεψη στο πεδίο για να συναντήσετε μια ομάδα πωλήσεων που έχει μεγάλη παραγωγικότητα. Μπορείτε επίσης να τα πάρετε σε συνομιλίες προγύμνασης, να μάθουν να πωλούν προϊόντα σε σύντομο χρονικό διάστημα και να μαθαίνουν αποτελεσματικές στρατηγικές πωλήσεων. Μετά από λίγες συνεδρίες, θα πρέπει να προτείνετε να εξασκηθούν με καλές ομιλίες για να πουλήσουν προϊόντα και υπηρεσίες.

3

Για να ενθαρρύνετε τα κίνητρα, μπορείτε επίσης να βρείτε έναν καλό σύμβουλο για να εκπαιδεύσετε την ομάδα πωλήσεών σας. Βρείτε έναν καλό ειδικό που είναι πολύ σαφής για τον έλεγχο και τη διαχείριση του χρόνου. Και αυτό είναι σε θέση να δώσει μια μεγάλη πρακτική και ευχάριστη εκπαίδευση για την ομάδα σας. Για να παρακινήσετε την ομάδα σας, επιλέξτε έναν μέντορα που αποτελεί καλό παράδειγμα για τους υπαλλήλους. Αν αυτό το ποσοστό έχει θετική επίδραση στην ομάδα πωλήσεων, μπορείτε να ανταμείψετε με κίνητρα. Εάν κατορθώσει να ανυψώσει το πνεύμα και να παρακινήσει όλους τους υπαλλήλους αυξάνοντας τις πωλήσεις, θα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιωθεί η εργασία.

4

Συνιστάται να επενδύσετε σε εργαλεία που ενθαρρύνουν τις πωλήσεις. Πρέπει να είστε βέβαιοι ότι η διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες βελτιώνει το περιβάλλον πωλήσεων και ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι για να επιτευχθούν βελτιώσεις σε αυτόν τον τομέα. Μπορεί να είναι ένα μαζικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μια εφαρμογή για smartphones ή μια καλή έκθεση μερικούς από τους τρόπους βελτίωσης της απόδοσης των πωλητών σας. Θα μπορείτε να τον βοηθήσετε να ξεπεράσει τους στόχους του και να τον παρακινήσει να συνεχίσει έτσι. Είναι σημαντικό να αφιερώσετε λίγο χρόνο σε αυτό το είδος εργαλείων επειδή είναι πολύ αποτελεσματικά στη βελτίωση και την ενθάρρυνση του έργου των πωλητών.