Πώς να κάνετε μια αποτελεσματική πώληση

Εάν είστε μισθωτός, είτε στους τομείς του μάρκετινγκ ή των πωλήσεων, ένα από τα ζωτικά συστατικά για να πετύχει είναι να έχει τη δυνατότητα να κάνει μια αποτελεσματική πίσσα πωλήσεων . Οι πλατείες Πωλήσεων έχουν σχεδιαστεί για να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν μια υπηρεσία ή ένα προϊόν.

1

Γρήγορα . Στην παρουσίαση κάτι, βοηθά να είναι συνοπτική, δεδομένου ότι γενικά δεν έχουν πάντα πολύ χρόνο διαθέσιμο. Οι άνθρωποι συχνά έχουν μικρή προσοχή και αν δεν καταγράψουν το ενδιαφέρον τους σε μια ορισμένη χρονική περίοδο, καταλήγουν να απορρίπτονται. Προσπαθήστε να έχετε την ομιλία σας έως και 225 λέξεις κατ 'ανώτατο όριο. Αυτά είναι συχνά γνωστά ως "πεδία ανελκυστήρα", διότι θα πρέπει να διαρκούν σχεδόν όσο μια μέση διαδρομή ασανσέρ.

2

Δείξτε τους τα οφέλη. Η μετριοφροσύνη δεν πληρώνει ποτέ όταν προσπαθείτε να προωθήσετε κάτι. Πείτε τους πράγματα που ενθουσιάζουν και γοητεύουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας (για παράδειγμα: Είναι ενεργειακά αποδοτικό και απαιτεί πολύ λίγα χρήματα για να λειτουργήσει). Μιλήστε για το πώς νομίζετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία θα είναι επικερδής, όλοι οι πρώτοι οπαδοί σας και πώς είναι ανώτεροι από τους ανταγωνιστές σας.

3

Εστιάστε το βήμα σας. Είναι σημαντικό να είστε πολύ συγκεκριμένοι για τις λεπτομέρειες. Μην είστε τεμπέλης, γιατί θα μπορούσε να καταλήξει μόνο σε σύγχυση ανθρώπων. Καθορίστε ακριβώς τι μπορεί να κάνει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Εάν προσφέρετε μια καρέκλα μασάζ, για παράδειγμα, μην πείτε μόνο ότι θα σας χαλαρώσει. Υποδείξτε ακριβώς τι μπορείτε να κάνετε για την πλάτη και τους μυς που θα λειτουργήσουν.

4

Να είστε ενήμεροι για το κοινό σας . Το κοινό είναι το κλειδί όταν πρόκειται για πωλήσεις και μάρκετινγκ. Χωρίς ακροατήριο, κανένα από αυτά δεν υπάρχει. Σκεφτείτε ποια είστε η διεύθυνση αυτών των πληροφοριών, καθώς και τι είδους πληροφορίες σας ενδιαφέρουν. Αν μιλάτε με ανώτερα στελέχη μάρκετινγκ μέσης ηλικίας, σκεφτείτε τι μπορεί να σας ενδιαφέρει και τι είδους στόχοι θα μπορούσατε να έχετε. Για παράδειγμα, μπορούν να βρουν προϊόντα που απευθύνονται σε φοιτητές γυμνασίου, δεδομένου ότι είναι πιθανό να έχουν παιδιά σε αυτή την ηλικιακή κλίμακα.

5

Να είστε δύσκολοι Αποφύγετε τη χρήση χαλαρού λεξιλογίου. Εμφάνιση εμπιστοσύνης Αποφύγετε την έναρξη των προτάσεων με φράσεις όπως «πιστεύω ότι ...» Αντ 'αυτού, βεβαιώστε τον εαυτό σας και πείτε «το ξέρω ...» Αποφύγετε να υποβαθμίζετε την αξιοπιστία σας ακούγοντας σίγουρα αυτό που προσπαθείτε να προωθήσετε.

6

Εκπαιδευτείτε την παρουσίασή σας. Μην εισάγετε την τυφλή παρουσίασή σας. Πρακτοποιήστε την παράδοσή σας, από τον τόνο της φωνής σας στις εκφράσεις και τις χειρονομίες του χεριού. Εκπαιδευτείτε το γήπεδο μπροστά από τους φίλους σας για συμβουλές ή κάνετε μόνοι σας μπροστά από έναν καθρέφτη για να πάρετε μια ματιά σε αυτό που το κοινό πρόκειται να δει. Επίσης, φροντίστε να διατηρήσετε την πρακτική σας εντός του επιθυμητού χρονικού πλαισίου. Εάν σας έχουν ανατεθεί μόνο δύο λεπτά, πρακτική διαμονή μέσα σε εκείνη την εποχή.

• Κρατήστε τη διάθεση με μέτρο, με επιχειρήματα πωλήσεων. Εάν κάνετε ένα αστείο χωρίς χάρη και κανείς δεν γελάει, μπορεί να αντιμετωπίσετε μια δυσάρεστη στιγμή, ειδικά όταν είστε ήδη πιεσμένοι από το χρόνο με τα γρήγορα επιχειρήματα πωλήσεων.
• Χρησιμοποιείτε αξεσουάρ με φειδώ. Καθώς θα θελήσετε να αποφύγετε να πάρετε υπερβολική δυσκολία στο χώρο πωλήσεών σας, κρατήστε την υποστήριξη στο ελάχιστο.