Πώς να κάνετε καλές προτάσεις για πελάτες

Η απόκτηση ενός νέου πελάτη είναι ένα απίστευτο συναίσθημα, ένα κύμα ενθουσιασμού, μια αίσθηση ανακούφισης και μια κατανόηση ότι η σκληρή δουλειά αρχίζει να πληρώνει. Αλλά για να φτάσετε σε αυτό το σημείο, δεν είναι εύκολο και πρέπει να περάσετε πολλές συναντήσεις, προσκλήσεις και ειδικά για μια καίρια πτυχή, την υποβολή προτάσεων. Ανάλογα με το μέγεθος του πελάτη, θα αφιερώσετε πολύ χρόνο και πόρους για να τελειοποιήσετε την πρότασή σας έτσι ώστε να είναι ακαταμάχητες. Για το λόγο αυτό είναι τόσο σημαντικό να έχετε μια καλή τεχνική για την προετοιμασία των προτάσεων και για αυτό το άρθρο να ακολουθείτε μια σειρά οδηγιών που θα σας βοηθήσουν να κάνετε καλύτερες προτάσεις .

1

Μην χρησιμοποιείτε το κοντό ραβδί . Όταν γράφετε πολλές προτάσεις, μπορεί να συμβεί ότι υπάρχει κάποια αλληλεπικάλυψη μεταξύ τους, ειδικά όταν πρόκειται για την ίδια υπηρεσία. Ορισμένα τμήματα της πρότασης ενδέχεται να είναι παρόμοια. Αλλά δεν πρέπει ποτέ να κόψετε και να επικολλήσετε μια πρόταση και να εισαγάγετε το όνομα του νέου δυνητικού πελάτη. Αυτό είναι πολύ χαρακτηριστικό των χαμηλού επιπέδου επαγγελματιών, μικρή δομή και μικρή εμπειρία. Είναι σαφές ότι είναι πολύ σαφής και προφανής λόγος να μην προσλάβετε το σχέδιό σας.

2

Μην χρησιμοποιείτε γενικές συστάσεις . Η πρόταση πρέπει να προσφέρει αξία, πρέπει να αποφύγετε τη χρήση πολύ γενικών λέξεων και εννοιών που θα μπορούσαν να ισχύουν για κάθε εταιρεία του κλάδου. Αποφύγετε τις φράσεις όπως αυτές: "Φάση ένα, η έρευνα, το δεύτερο στάδιο, μια δοκιμή / Β. Η τρίτη φάση, να βελτιστοποιηθεί." Είναι σημαντικό να σημειωθεί, να πούμε διαφορετικά από τα προφανή.

3

Σκεφτείτε σαν τον πελάτη. Προσπαθήστε να σκεφτείτε σαν τον πελάτη. Τι θέλεις πραγματικά; Γιατί ψάχνετε έναν πάροχο υπηρεσιών; Έχετε προβλήματα με τον προηγούμενο πάροχο; Κατά τη διάρκεια των αρχικών κλήσεων, αυτοί είναι οι τύποι των ερωτήσεων που πρέπει να αναρωτηθείτε. Θα σας δοθεί μια μεγάλη εικόνα για το πώς πρέπει να ξεκινήσετε τις υπηρεσίες σας. Είναι σημαντικό να βάζετε τον εαυτό σας στα παπούτσια του πελάτη και να σκεφτείτε τι χρειάζεστε.

4

Να είστε ειδική βοήθεια . Αναλύοντας λεπτομερώς την πρόταση, είναι σημαντικό να εισαγάγετε την αξία και να προτείνετε συγκεκριμένες και συγκεκριμένες πτυχές, καθώς αυτοί μεταδίδουν ότι γνωρίζετε το έργο, τον πελάτη και ποια είναι η αξία σας. Οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών βασίζονται σε ιδέες. Πολλές φορές, είναι το μόνο πράγμα που μπορεί να διακριθεί από τους ανταγωνιστές της. Μην φοβάστε να δώσετε ιδέες, να μεταδώσετε ό, τι γνωρίζετε, δεν έχει σημασία αν σας αντιγράφουν, αν στο τέλος δεν έχετε λογαριασμό.

5

Ιστορίες επιτυχίας Οι μελέτες επιτυχίας είναι ο καλύτερος φίλος μιας εταιρείας παροχής υπηρεσιών. Παρέχουν κοινωνική απόδειξη για τον δυνητικό πελάτη. Κατανοούμε ότι τα έργα που έχετε ήδη κάνει και έχετε εργαστεί αποτελούν την καλύτερη εγγύηση για νέους πελάτες να σας δώσουν την εμπιστοσύνη τους.

6

Σχεδιάστε μια ιστορία Χρησιμοποιήστε τις διαφάνειες παρουσίασης για να γράψετε μια ιστορία για τον πελάτη. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας στην αποστολή διαφανειών χωρίς σαφή στόχο, πρέπει να προτείνετε μια ιστορία, ένα ρυθμό ώστε η πρόταση να είναι δυναμική και ευχάριστη στην ανάγνωση.

7

Προσανατολίστε την παρουσίαση σε ποιον μπορεί να αποφασίσει . Είναι εξίσου σημαντικό να κάνουμε μια καλή πρόταση καθώς η πρόταση στέλνεται στο σωστό πρόσωπο. Πριν αποστείλετε την πρόταση, πρέπει να γνωρίζετε ποιος θα είναι ο άνθρωπος που θα αποφασίσει εάν η πρόταση έχει υπογραφεί ή όχι.

8

Βεβαιωθείτε ότι η πρότασή σας μεταδίδει αυτό που θέλετε και ότι πίσω από την πρόταση υπάρχει μια ομάδα ικανή και προετοιμασμένη να ηγηθεί του έργου, η εμπιστοσύνη και η δημιουργικότητα είναι οι σταγόνες και οι αναβοσβήσεις που θα σας βοηθήσουν να δώσετε ένα άγγιγμα. Εάν το κάνετε, θα κερδίσετε πολλά συμβόλαια.