Πώς να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες

Μια καλή προετοιμασία και παρουσίαση θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε νέο πελάτη . Παρουσίαση μπορεί να είναι το πιο δύσκολο κομμάτι, αλλά η έλλειψη προετοιμασίας μπορεί να μην σας δώσει την ευκαιρία να κάνετε αυτό το βήμα πωλήσεων στην πρώτη θέση. Η προετοιμασία απαιτεί έρευνα και δέουσα επιμέλεια για να σας βοηθήσει να αναπτύξετε έναν τόπο πωλήσεων προσαρμοσμένο στις ανάγκες των δυνητικών συνεργατών.

Βήματα για να ακολουθήσετε:

1

Δημιουργήστε μια λίστα με εταιρείες στην περιοχή σας και άλλες που νομίζετε ότι θα επωφεληθούν από την επιχειρηματική συνεργασία με την εταιρεία σας. Αυτές μπορεί να είναι εταιρείες με τις οποίες ήθελες πάντα να δουλεύετε ή με τις οποίες γνωρίζετε μόνο η συνάντηση των εκπροσώπων σας σε εκδηλώσεις δικτύωσης. Καταγράψτε τον κατάλογο των πιθανών εταιρειών σε μια βάση δεδομένων. Θα χρησιμοποιήσετε αυτήν τη βάση δεδομένων για να αποθηκεύσετε πληροφορίες και να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες σχετικά με πιθανές επιχειρηματικές σχέσεις.

2

Διεξαγωγή έρευνας για την ιστορία και την εσωτερική λειτουργία κάθε εταιρείας . Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη λήψη πληροφοριών από τον ιστότοπο της εταιρείας ή άρθρα από δημοσιεύσεις ειδήσεων που ενδέχεται να υποδεικνύουν ορισμένες επιχειρηματικές τάσεις ή εταιρική κατεύθυνση ηγεσίας. Διερευνήστε το νομικό ιστορικό μιας επιχείρησης για παραβιάσεις επιχειρήσεων, πρόστιμα και διαδικασίες σχετικά με την εγκληματική αμέλεια και την απάτη.

3

Καταγράψτε το είδος των εμπορικών προϊόντων και υπηρεσιών στις οποίες ειδικεύονται οι εταιρείες, ώστε να μπορείτε να αναλύσετε τον τρόπο με τον οποίο θα προσαρμοστεί η εταιρεία σας εάν υπήρχε επιχειρηματική σχέση. Ανακαλύψτε τις στρατηγικές των εταιρειών μάρκετινγκ, καθώς και το είδος των πελατών που στοχεύουν με τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

4

Λάβετε επαφή με ένα εκτελεστικό που έχει ηγετικό ρόλο στη λήψη αποφάσεων της εταιρείας . Κατά προτίμηση, το πρόσωπο αυτό έχει την ιδιότητα του Γενικού Συμβούλου στην εταιρεία, αφού θα ήταν σε θέση να το κατευθύνει στους κατάλληλους ανθρώπους με τους οποίους πρέπει να επικοινωνήσει. Ας ενημερώσετε ότι θέλετε να οργανώσετε μια συνάντηση μαζί τους και τους συναδέλφους τους, για να συζητήσετε για τη δημιουργία μιας πιθανής επιχειρηματικής σχέσης με την εταιρεία σας.

5

Προετοιμαστείτε για την παρουσίαση με τους συναδέλφους σας. Δημιουργήστε ένα σχήμα και αποφασίστε ποιος θα παρουσιάσει τα τμήματα της παρουσίασης. Εάν είστε απλώς παρουσιαστής, βεβαιωθείτε ότι είναι καλά προετοιμασμένοι με όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να παρευρεθούν στη συνάντηση. Εκπαιδεύστε την παρουσίαση μπροστά στους συναδέλφους σας, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε σχόλια και να τη βελτιώνετε.

6

Συναντήστε με τα στελέχη της εταιρείας και παρουσιάστε την πρότασή σας να συνεργαστείτε μαζί τους. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας, συμπεριλαμβανομένων φυλλαδίων, καταλόγων και δειγμάτων εργασίας. Αλλά πάνω απ 'όλα, τους παρέχετε έγγραφα που υποστηρίζουν την πρόταση και την παρουσίαση της επιχείρησής σας. Τα οπτικά βοηθήματα είναι το κλειδί για να σχηματίσετε ένα σαφές και συνοπτικό σημείο στα εταιρικά κεφάλια που θα τους επιτρέψει να γνωρίζουν ακριβώς το είδος της εταιρίας που επιθυμεί να έχει η εταιρεία σας, ώστε να μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες.

7

Προσπαθήστε να προγραμματίσετε μια συνέλευση παρακολούθησης μετά την ολοκλήρωση της προκαταρκτικής συνεδρίασης. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε αν εξακολουθείτε να ενδιαφέρεστε να συνεργαστείτε με την εταιρεία σας και να ρωτήσετε αν έχουν επιπλέον ερωτήσεις ή ερωτήσεις σχετικά με την εταιρεία σας. Εάν η συνάντηση ήταν επιτυχής, τότε μπορείτε να περιμένετε να ακούσετε από αυτούς στο εγγύς μέλλον.

Συμβουλές
  • Για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, όχι μόνο θα πρέπει να έχετε καλό προϊόν, αλλά να μπορείτε να το πουλάτε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο.